インフルエンサー探しから書籍の著者発掘まで。4つの使い方でメディアビジネスをアップデート

取締役社長 兼 メディアビジネス本部本部長 松井 謙介 氏

「GetNavi」「TV LIFE」「ムー」をはじめとした歴史ある雑誌をいくつも展開している株式会社ワン・パブリッシング。同社は約2年前に、株式会社エビリーが自社開発したYouTube分析ツール『kamui tracker（カムイトラッカー）』を導入しました。

本ツールをどのようにメディアビジネスで活用しているかについて、取締役社長 兼 メディアビジネス本部本部長の松井 謙介氏（以下、敬称略）にお話を伺いました。kamui trackerのどんな機能に魅力を感じていただいているのか、メディアならではの使い方も含めた活用術について詳しく語ってくださいました。

既成概念にとらわれないパブリッシャーのYouTubeへの挑戦

―― まず御社の事業内容について教えてください。

松井：2020年に学研グループから独立してできた出版社です。学研グループが大人向けに展開していたコンテンツを承継し、いまも歴史のある媒体を複数保有しています。雑誌が主幹の事業ですが、ビジネス書などの書籍や料理書などのムック本、さらには複数のWEBメディアも展開しています。一方で、雑誌やWEB制作で培ったノウハウを生かした企業向けソリューション事業にも注力しており、売上の割合は一般読者向けと企業向けで6対4くらいです。今後は企業からの売上を伸ばし、一般の読者からも企業からも愛されるコンテンツパブリッシャーを目指しています。

―― これまでの御社のYouTube取り組みと課題について教えてください。

松井：主力媒体の一つである「GetNavi」のYouTubeチャンネル「GetNavi TV」をはじめ、媒体の特性に合わせていくつかのチャンネルを運営しています。とはいえ、弊社に限らずメディアでYouTubeチャンネルの運営に成功しているところは決して多くありません。その意味では、ワン・パブリッシングが先駆けの一つになれればと思っています。チャンネルに明確なコンセプトがなくコンテンツの置き場になってしまっている、といった課題があり、まずは全体の設計と読者イメージを明確にしてリブランディングしていかねばと考えています。

雑誌を起点に様々な読者とのタッチポイントを増やしたい

―― YouTubeをやる目的について教えてください。

松井：雑誌だけで生き残るのは苦しい時代になっていて、紙媒体だけでは将来の大きな成長は難しいと感じています。そんな中で、我々は雑誌をアニメのキャラクターなどと同様の「知的財産」と捉え、企業に価値提供を行っています。「ムー」はその代表で、そのブランドを活かして紙媒体、グッズ、イベント、SNSなど雑誌にとどまらない多角的な展開を実践しています。もちろん動画も必要で、それこそがYouTubeをやる一番の目的です。YouTubeで雑誌を宣伝するのが目的ではなく、YouTubeでもメディアとしての地位を確立して新しいマネタイズを形にしていく必要があります。

インフルエンサーの影響力を可視化できるkamui tracker

―― なぜkamui trackerを採用したのか教えてください。

松井：利用させてもらってちょうど2年くらいが経ちます。その前後から弊社のクライアントでも「タイアップにYouTuberのようなインフルエンサーを起用したい」という声を多くいただくようになりました。以前はメディアとのタイアップなら芸能人を、という要望がほとんど。YouTuberを提案することもありましたが、その情報発信力に確信が持てないでいたところ、kamui trackerに出会いました。インフルエンサーの持つ影響力を可視化できるところがとても良いツールで、探す時に重宝しますし、クライアントへの説得材料としても有用ですから、すぐに導入を決めました。

松井：さらに別の使い道として、「書籍出版が可能な著者を探す・発信力を測る」ことにも利用しています。単純にフォロワー数が多いから本が売れるわけではありません。どういう属性の視聴者がついているのか、どういうコンテンツがウケているのか、その視点が本作りには重要なのですが、kamui trackerはそれを測るのに非常に役立ちます。本が売れるか否かの指標を見つけられるのは、思いがけない副産物的な利用法でしたね。

本が売れるか否かの指標を見つける、というのは思いがけない副産物的な利用法でした。 株式会社ワン・パブリッシング 松井 謙介 氏